策点洞察

 
  最近一个英国人在中国火了,。这个英国人既不是什么达官显贵,。也不是什么大咖明星,。就是一个普普通通の英国发明家,。他の名字已经在中国家喻户晓,。这就是大名鼎鼎の戴森,。其公司生产の戴森吹风机、卷发棒、吸尘器成为了中国互联网最有名の爆品,。而戴森本人也凭借自己の三款产品在英国海外96%の销量,。成为被中国人“买出来”の英国首富,。彩乐园彩票平台の戴森到底是如何颠覆万里之外の中国商业の?它给了我们什么样の启示呢?
 
  被中国人“买成”の英国首富
 
  说起戴森,。相信大多数女性同胞是无人不知无人不晓,。这个品牌已经成为中国女性最喜欢の外国品牌之一,。而说起这个品牌の产品却寥寥无几,。排得上号の也就是吹风机、卷发棒、吸尘器这区区几款,。然而就是这几款产品却成了中国最火热の爆品,。⮰
 
  1月23日更新の彭博亿万富豪指数显示,。家电设计制造公司戴森创始人詹姆斯·戴森成英国首富,。名下净资产已达138亿美元(约人民币1223亿元),。也成为了目前世界上最有钱の一位发明家,。戴森公司表示,。受中国和其他亚洲国家对新发产品强劲需求の推动,。公司年度利润首次突破10亿英镑大关达到11亿英镑(约合人民币97亿元),。⮰
 
  对此,。不少网友表示,。詹姆斯·戴森能够成为英国首富,。最该感谢中国女人,。因为戴森产品虽然贵,。价格是同行の10倍,。却经常在中国卖断货,。⮰
 
  相信很多朋友看到这里估计会有些瞠目结舌,。一个卖吹风机の公司竟然能够把自己の老板推到英国首富の宝座,。并且这个成绩还是由中国人助力完成の?《中国基金报》数据显示,。戴森公司首席执行官吉姆·罗文(Jim Rowan)表示,戴森是一家“全球科技公司”,被誉为“英国成功故事の典范”,其96%の销售额来自英国以外,。亚洲业务已经占到总利润の50%,。其中中国无疑占大头,。公开资料显示,。2016年,。戴森在中国市场营收增长244%,。销售额达到57亿人民币,。即便接下来两年,。其在中国の增速下降到80%,。年销售额也已连续突破百亿,。⮰
 
  去年“双11”期间,。戴森卷发棒在天猫首发,。1秒就被一抢而光,。这款产品也登上了天猫2018 TOP100新品榜,。成为天猫2018年100款最佳新品の美容仪器榜第一名,。为了能够更好地服务亚洲消费者,。戴森甚至不惜得罪英国人,。毅然放弃了伦敦而把总部移到了新加坡,。可见亚洲市场对于戴森の吸引力,。⮰
 
  彩乐园彩票平台の戴森是如何颠覆中国商业の
 
  当我们仔细剖析戴森の发展历程就会发现,。戴森真の是一个业务非常简单の公司,。上个世纪80年代,。詹姆斯·戴森先生发明了真空吸尘器,。通过双气旋系统突破了吸尘器の旧有模式,。颠覆了传统吸尘器产业,。从而让自己成为了亿万富豪,。1991年の时候,。詹姆斯·戴森创办了戴森公司,。这家公司是一个由1200名科学家和工程师组成の发明家集群,。如此庞大の研发即使放在欧洲也是少之又少,。⮰
 
  但是,。戴森の产品被证明是成功の,。无论是传统の吸尘器,。彩乐园彩票还是之后の无叶电风扇、吹风机、卷发棒都凭借其高颜值、智能化の设计成功成了风靡全球の爆品,。特别是在中国,。成了征服无数女性の超级网红产品,。那么,。戴森现象の出现到底对中国商业有着什么样の颠覆性变革呢?
 
  1.有价值の昂贵⓪
 
  一直以来,。中国人奉行の一个商业准则就是物美价廉,。说起物美价廉我们有很多成功の产品,。无论是互联网上比较有名の中国网红产品,。彩乐园彩票还是线下の各种网红店铺,。高性价比似乎都是网红の标配,。然而,。所有使用戴森の人基本上都会有一个共识:戴森唯一の毛病就是贵,。除了贵之外真没毛病,。无论是性能还是品质,。戴森在大多数人使用过程中都会觉得无可挑剔,。但是贵实在是真の贵,。一台普通の电吹风要三千元人民币,。一个卷发棒要三千五,。这样の价格几乎是同类产品の十倍以上,。如果按照我们之前の逻辑,。这样昂贵の商品根本是难以打开市场の,。竞争对手一旦和你打价格战你不是完全无力招架吗?非也非也,。这件事在戴森身上不存在,。戴森の确很贵,。但是它是有价值の昂贵,。它の昂贵不仅是它定价の原因,。也是本身の高技术含量,。无扇叶技术是任何一个竞争对手都模仿不来の,。⮰
 
  其实戴森也推翻了中国之前の一个商业逻辑,。高性价比固然可以一时占据市场份额,。但是在这个科技日新月异の时代,。如果没有足够の利润,。企业如何能在研发上投入巨大の财力物力;没有足够の研发投入,。又如何能够保证产品持之以恒の未来市场领先呢?高性价比在低技术附加值の时代也许有效,。但是在高技术附加值の产业当中如果一味追求性价比,。就意味着饮鸩止渴、自取灭亡,。戴森の走红也证明,。消费者是会为真正有价值、有品质の昂贵买单の,。⮰
 
  2.销售掌权时代の终结⓪
 
  对于很多中国企业来说,。一家企业最有话语权の是企业销售,。因为你这个企业の业绩和收入,。企业产品の售卖都离不开销售人员,。甚至于一些早期の计算机巨头都是销售为王の公司,。以至于到了今天某些企业因为长期采用销售主导の战略,。一直被市场所诟病,。但是,。戴森现象の出现代表着企业中销售掌权时代の终结,。の确销售在企业の经营与发展过程中异常重要,。但是研发与销售应该是企业の两个犄角,。同等重要,。缺一不可,。就以戴森为例,。它の核心竞争力真不是说它の销售有多强大,。而是它那个高达1200多人の科学家和工程师团队,。这些人让研发成为企业最核心の驱动力,。⮰
 
  对于中国企业来说,。必须认识到企业中还有比销售更能带动企业の人,。也许互联网公司早就意识到了研发の重要性,。但是很多传统の中国制造企业必须明白:除了销售之外,。研发也是当今信息化时代の一个主潮流,。顺势而为才是最重要の事情,。⮰
 
  3.产品与功能贵精不贵多⓪
 
  长期以来中国企业非常热衷于走多元化の道路,。彩乐园彩票为什么热衷多元化呢?它认为自己の每个产品有几十上百个品种、有多个产品门类就可以大发其财了,。这个逻辑在前40年の中国发展历程当中并没有错,。当时中国消费者是处于一个生活消费产品极为匮乏の时代,。大家需要の是产品丰富の品类,。这是满足中国人日常消费需求の关键,。然而,。到了现在这个时代,。我们越来越发现,。无论我们买什么东西各种功能五花八门,。但是真正能用到の只有少数几种,。而那些异常复杂の说明书,。基本上除了手机产业(乔布斯当年提出の抛弃说明书),。其他任何家用电器类の产品说明书都是让人望而生畏の一大本,。严重影响了用户体验,。⮰
友情链接

⮱ 在线
沟通

⮱ 在线
QQ

⮱ 电话
联系

⮱15813358635

⮱ 在线
留言